還記得那一年，有人和你說做外貿好，

賺的是美金，1比8呢！

還記得那一年，有人和你說隔壁的老華，

用阿里巴巴做外貿賺了幾套房子了

 

還記得那一年，你從早逛到晚的看福步論壇求經，

卻還是一個訂單沒出

 

還記得那一年，你第一次遇到米課，

心中的小鹿蹦蹦的跳，感覺發現了新大陸

 

外貿人，一個善良單純的族群，

 

由于工作的特殊性，他們日夜顛倒，晚上12點才開始有時間；

相信我，我做過精準測試，我們的幾次EDM郵件打開率最高的時間點就是夜里12點。

當我們的數據分析師告訴我這個數據的時候，我良心發現般的和她說：外貿人真苦逼，以后別騷擾他們了，。

 

外貿人，一個缺乏社交的族群，

 

多數的外貿人幾乎沒有太多的社交，他們只身來到深圳，廣州打拼，懷揣著夢想，可是由于外貿人做的都是‘國際大買賣’，他們很少有面對面交流的機會，他們中的大多數其實社交能力在退化。

 

外貿人，一個最刻苦，但做無用功最多的一個職業

 

‘開發信’這個外貿獨有的詞匯，一個搜索引擎外貿人搜索排名前三的詞匯，一個可以寫一本書的詞匯，決定了外貿行業大多數業務員一半以上的工作內容是無用功。

 

他們可愛，也勤奮，外貿人真沒有懶的，做的好的業務員更好即聰明又勤奮，女的適合做妻子，男的適合做暖男。

 

外貿人，你們要明白一個道理

 

外貿，是一門生意，跟我讀一百遍！生意應該怎么做？方法萬千，但我只說一點就可以解決你職場，跟單，公司發展所有所有的疑難雜癥。

 

就是‘與眾不同’

 

先說兩個小故事

 

1） 有個人做外貿前是某B2B平臺銷售，每天下午他的同事們就跑出去拜訪客戶，到晚上才能回來，（像不像外貿人天天勤奮的發開發信）他很少出去跑，他只做了一件事，開了個博客，天天寫些找客戶，開發客戶的文章，很快客戶都主動找他咨詢，這個人從不缺客戶，也從沒‘辛苦’過。

 

2）有個人第一次看到米課（老米課，只有老華建站課的時候）很激動，那是2013年，他花了大量時間學習請教，他發現以前的B2B平臺等客戶，讓客戶比價，還要和N個對手平分的玩法效率很低，他靈敏的嗅到做外貿必須自建獨立站吸引客戶，于是他多次來南京找我交流，還帶動了一批人一起學習米課，我也是親眼看到他從沒有網站剛創業，到今天品牌進入美國很多超市，網站每天都是一百個以上Leads。

 

這兩個人是不是很神奇？

 

我想說的是其實他們是同一個人。

 

與眾不同的品質其實是跟隨一個人骨子里的，他的故事也許還有3，4，5；不用想我都可以猜到一定是和‘與眾不同’相關。

 

回想我自己從18歲開始做生意到今天，每一步其實也是做到‘與眾不同’，這個時代需要一些與眾不同的創業者，這樣才能讓余下的公司可以效仿，最終與眾不同的創業者才會不斷去進步追求更大的不同，如此循環，社會的GDP才能帶動起來。

 

外貿人，如果你能做一個‘與眾不同’的人，

千萬不要做一個克隆人。

 

不單單是外貿人，

任何一個崗位，任何一個行業，任何一個創業者，

請努力去做一件

‘與眾不同’的事吧。

 

 

              

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