答疑平臺上，有一個學員提出一個很有意思的觀點，原話我不記得了，簡單復述一下，也談談我的一些看法。

大致內容是：

我做業務容易，跟客戶談判不艱難，在很大程度上是取決于老板和公司對我的支持，要錢給錢，要人給人，要資源有資源，要團隊有團隊，做不好就怪了。如果我是老板，他也特別樂意給我打工，遇到重要客戶、重要項目隨便打樣，可以買機票直接飛過去跟客人談，效率高，機會自然大，公司報銷費用，可以悠哉悠哉。

 

誠然，我從來都不否認，平臺對一個人的成長太重要了，如果站在巨人肩膀上，的確是事半功倍的。

這就好比你學物理，哪怕你再有天分，你自己摸索自己學習，成長終究是有限的?？扇绻隳硞€同學，雖然在物理這個領域，天分不如你，成績也沒你好，但是他的導師厲害，可能是諾貝爾獎得主，那他跟你的平臺完全不同，眼界和經歷也不一樣，若干年后或許就會出現很大的差距。

 

這個觀點，說到這里，其實都是對的?？蔀槭裁次疫€要來這里嘮叨幾句呢？ 那是因為，這位朋友看到了別人好的一面，但是忽略了背后的東西。

還是說上面這個例子，別人能得到諾貝爾獎得主青睞，招來做學生，那是一定有他自己的優勢的地方的，一定有很強的悟性，有很好的優勢。如果這個人真的很糟糕，只是運氣好被錄取了，我敢擔保，如果他后期不付出大量的努力和心血，也是遲早都會被掃地出門的。這就是很現實的問題。

 

那位學員想的是，找個好老板，給他大力支持，他可以從容接單，可以過得很舒適。

而我要說的是，如果這樣想的話，還是太天真了一些。

 

首先，老板和員工是雇傭關系，也是合作關系。他不是你daddy，他在你身上的付出，都是要加倍回報的。

你覺得遇到重要客戶，老板不夠支持你，沒有免費打樣，沒有機會直接飛去國外談，不給你報銷頭等公務艙機票，不給你住五星豪華酒店，你覺得是為什么？

其實問題就在于，你的能力不足以讓老板信任，覺得投資的成功率很高，只要你出馬，如果你都談不成的事情，公司里也沒人辦得到了，這種情況下，老板對你的充分信任，你過去的戰績和經歷也證明了你的能力，老板才會支持跟配合你。說難聽點，如果你就是一個小業務員的價值，如果只是跟跟單的水平，哪個老板會在你身上花大價錢呢？不會，老板對于員工也是投資，大的投資當然需要大的回報。

 

我能走到今天，絕對不是遇到什么好老板，而是在一次次碰到各種問題后，證明我的選擇正確，一次次在艱難的環境中戰勝同行搶到機會，一次次把已經完蛋的客戶重新拉了回來，一次次把老板都覺得沒戲的客戶爭取過來。久而久之，老板對我就有了很強的信心和依賴，一旦碰到棘手問題，就想跟我探討，接下來怎么布局；一旦碰到不錯的潛在客戶，就想讓我來處理，他覺得放心，覺得成功率高，要錢要人都是一句話。

 

所以前提是什么？前提不是你運氣好，找個很好很慷慨很大方，拿錢不當錢用的那種國企老板，反正錢不是自己的，自己升官發財就行。只要是私人企業，就一定是利益至上，能給你投資，能在你身上砸錢，你就得有那個價值。

可如果剛入行，或者做了幾年還在底層怎么辦呢？老板不會支持自己，很現實，沒錯。那你要做的，就是全面提升自己，用實力來爭取老板的青睞，爭取機會。

 

很多籃球運動員，哪怕在國內已經是大明星，好不容易有機會去NBA，還是得坐很久的板凳。

為什么？

人才很多，別人團隊很穩固，憑什么一開始就用你這個外來戶？ 除非你用實力來證明，你真的可以做主力，可以入總教練法眼。

那如何做到呢？

教練或許會在某場比賽里，給你幾分鐘的上場機會，你要做的，就是在這幾分鐘里，充分展示自己的價值，讓教練覺得Wow，居然短短7分鐘，拿下12分，7次助攻，兩個搶斷，3個籃板，果然表現出色。然后在以后一次次給你幾分鐘的時間里，都能充分表現自己，教練才會越來越注意到你，才會越來越給你機會。

懂么？

不是碰到一個教練，跟你兩眼對視一見鐘情，然后就給你直接打主力，給你很高的薪水，別天真了。

 

在企業也是如此，你要通過臺下十年功來積累自己的能力，在有機會的時候充分表現自己，讓老板贊賞，給公司處理棘手問題，給公司賺取可觀利潤，老板才會注意到你的存在，才會把你當成一個人物，而不是可有可無的一個小職員而已，少了這個人公司也沒有任何影響。

 

你看到我現在飛頭等艙，世界各地度假，住的酒店全是頂級的，買一堆奢侈品。但是你沒有看到的是，我拿600塊月薪的時候；我吃三個月泡面和沙縣小吃的時候；差不多20多個人合租房子的時候；春節前老板克扣我提成后辭職，口袋里只有200塊不到還欠了幾千信用卡賬的時候。

所以很多東西不是本來就有，不是應該的，不是天經地義的，而是經過一個過程，自己花了無數努力去爭取來的。

 

就好比如今做毅冰米課項目，MRHUA為什么選我合作？做外貿的千千萬萬，比我強的也不少，為什么是我？

說白了，因為我有自身的價值，有唯一的特點，對公司而言不是可有可無、可以隨時找人替代的。這就是用自己過去那么多年的經歷來證明出來的。

我要不斷去努力，不斷完善自身，不斷讓公司看到我的價值，給公司賺取可觀的收益，我才可以一直拿著高收入，可以跟公司提這樣那樣的要求。

可如果哪天我做得很糟糕，沒有進步，不能跟上這個時代變化，業績一直下降，你覺得公司還會留著我么？別說高收入，隨時掃地出門。

 

我想告訴你一點，就是機遇很重要，沒錯。但是更重要的，是你要有那份能力和價值，否則哪怕機會給了你，你也抓不??；哪怕抓住了，你也留不住。

你想要一直過舒適的日子，是要自己的雙手去掙的，不是別人平白無故給你的。

你今天選擇米課，我相信你是為了改變，是希望能有不一樣的人生。但是根本的根本，我們帶給你的，還是思維的改造。

要改變未來，先改變自己。

不要迷信什么努力就會成功，錯了，大錯特錯。很多人都很努力，每天工地搬磚的，你能說他不努力？你能說他沒你辛苦么？他收入增長有限，是因為他的工作價值有限，可替代性很強，所以不可能會有很高的收入。

所以不是努力就有用的，而是要有想法，有方向，要改變自己，要提升自己的價值，要讓工作性質變得不同，要有不一樣的思維方式。

有了價值，才有跟別人討價還價的資本。

成長的過程或許不容易，路很長，很難走。

在你沒有到一定的階段，沒有資格跟那些能讓你仰視的人坐在一起，一起喝杯咖啡的話，那就好好鼓勵自己，默默前行。

最好的自己，不是別人給的，而是自己爭取的。

              

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