做內貿的人想做外貿，做外貿的人想做內貿，徹底的‘圍城’ 思維，外貿到底現在還能不能做，有沒有錢賺？答案是 ‘有的做’ 但難度比幾年前大很多，如果還操著過去的思維去做外貿，乘早別做了，做個網站，買幾個B2B平臺就指望能做起來外貿，想都別想。運氣好可能偶爾給你搞幾個小屁單，撐不死你也餓不死你，如果這個就是你的人生規劃或者事業規劃，那就做吧。做到這個份上不難，運氣好幾個月就可以了。再有點技巧的，有點經驗的，有點貨源的，有點和別人不一樣的東東，做到個10幾個20幾個客戶基本也到瓶頸了，幾年內就靠這些客戶吃飯了。這就是現在小外貿B2B企業的現狀。
對于外貿B2B來說，客戶就那么多，你挖挖我的，我挖挖你的，以前就中國人互相挖，現在什么印度人，印尼人也來參加挖人游戲，做外貿的人也是苦逼一族，找不到客戶吧就要尋求幫助，運氣不好的買個什么外貿整合營銷方案，先收你個10萬8萬的，一年后你發現沒效果呀，只好認栽。有時候我在想做外貿服務商的公司如果一心指望趁火打劫，抓著做外貿的人難找客戶，急于找客戶的心態去賺錢，那這公司走不遠。盈利一定要在雙贏的基礎上才可以長久。
外貿這個行業面臨著重大的變革，有人不看好這個行業了，認為這個行業會沒落下去，數據上看，的確有危機，制造業的利潤越來越低，很多外貿企業靠出口退稅活，浙江廣東一帶還堅守著過去的方法做外貿的，毛利能過5%是很難的，這種環境毛利連個5%還怎么生存，人員工資在增加，原材料價格在增加，匯率在波動，分分種把你利潤壓平了。有危才有機，這是我最近最大的體會，危來的時候如何轉換為機才是考驗我們創業者真正的本事，思考一下吧，我們的制造業還在用用了10年甚至20年的方法在賣產品，什么產品能這樣賣10年還不淘汰？什么模式不進步能走10年？外貿企業應該覺得走運了，大家用同樣的模式思維走了10幾年才開始被淘汰！這是對外貿B2B說的話。
對外貿B2C也差不多，外貿B2C走到現在也差不多10年了，10年前有多賺錢我就不刺激大家了，那是賣什么賺什么的時代，3，5年前同樣賺錢，那是要你選擇產品去賣的時代，今天呢？什么產品沒人賣？什么垂直項目沒人做？都有啦，如果說還有這么幾塊處女地存在，也是留給有經驗的‘狙擊手’，輪不到新入行的人。那機會在哪？在模式，在變革，在創新。如果還抱著老方法去做，老思維去搞，只能把自己搞死累死，最后苦逼的對著蒼天說‘ 老天啊，我這么努力，為什么還沒賺到錢？’
做生意的本質是什么？什么是網絡生意？很多人搞錯了，以為電子商務就是在網絡上做生意，這尼瑪都是錯誤的，生意的本質就是人與人的之間的，電子商務只是個途徑，方法。這就是為什么那么多大好青年天天研究技術，研究網絡，研究這個，研究那個，結果賺不到錢，生意的本質都沒搞清楚怎么賺錢？再加上忽悠派的人太多，沒做過外貿的能教人做外貿，沒賺過錢的能教人賺錢，教出來的東西能有用？有用就見鬼了。
最后談下以后外貿B2B和外貿B2C的模式怎么創新，創新的方法很多，我只說我做過的，和我覺得可行的，對于外貿B2C，或者我們不說他是B2C，就說外貿的零售，國外倉庫銷售就很有競爭力，國外的倉庫很便宜，走倉庫的路線有什么好處呢？1. 毛利大增，總體看來不比做批發少，甚至高很多。2. 避開國內競爭，仔細看看國內做外貿B2C賣的都是什么貨？什么衣服啦，假發啦，婚紗啦，3C啦，這些東西有個共同特點，那就是輕，郵費是個大成本，做外貿B2C都是選擇的輕產品，所以國外倉庫的模式可以做更多大件，比如兒童車，家具，設備等，任何超過10公斤的/件的貨都可以避免外貿B2C的競爭。3. 直接賣到國外的用戶手上，賣給經銷商也好，終端客戶也好，總之你直接交易了，這里面能節省很多環節費用。
再說外貿B2B，傳統的接訂單再生產肯定活不久了，企業要走出去一定要了解海外市場，這個又是所有外貿企業最缺乏的，制造企業里沒太多的人能嗅到國外的產品趨勢，款式這些，所以自主研發很多做的都不好，這的確不好做，所以今天的外貿企業日子不好過，克服困難做的人，就把‘?！D換為‘機’了，相反大多數人是不會轉換的，也就出現了現在的外貿難做的格局。不要怪罪任何人，也不要怪罪市場，堅強的人和堅強的企業都是排除困難，解決問題的去做。抱怨只會加速企業的死亡。
天下沒有難做的生意，我很看好外貿，或者我們不要用‘外貿’這個詞了，我喜歡‘國際貿易’，這個世界需要產品的流通，需要文化的交流，需要貿易的交流，這個永遠不會變，如果變了，整個世界都在走衰退的路。但是這個世界也許不再需要廉價的制造，廉價的仿牌，廉價的創意。 要想生存，要想發展，就必須開始‘變’。
加油吧
—共勉
我來做個沙發這次。。。
?；丶铱纯?。。。
說的太對了，勉之~~，華老師您也加油哦
講的很真實，很干貨.
堅強的人和堅強的企業都是排除困難，解決問題的去做。抱怨只會加速企業的死亡。
–Mr.hua說的這句話太有感觸了。
Hello. Mr. Hua
What do you mean by oversea warehouse ? To set up a oversea warehouse and store goods in it ?
這是對沖現在傳統的模式，海外倉直接賣你的對手是老外，國內做B2C賣你的對手是價格比你還低的中國人。 前者比的是服務，后者比的是價格。怎么選擇，很清楚
做國外倉對手是老外，但是老外也直接從中國進口??；沒有價格優勢。 服務，沒有國外相關經驗，拿什么去和老外比 ？ 難啊。求指教
沒有服務經驗，可以學啊。從網上學和對手學。但是比價，就得靠技術了。
一是B2C做海外倉，二是B2B做設計研發？
新人加入外貿的龐大隊伍當中，
句句都說到我們心坎里去了，做外貿的就是苦逼一族，可是我們該怎么改變現狀，怎么樣“”變“”呢？這個世界上到底存不存在所謂的成功秘籍？
我聽說有葵花寶典，欲練神功，必先自宮！
很多都抱有這樣一種心態，認為現在賺錢了，就滿足了，沒想過幾年后的發展，這種靠運氣式的生意終難成大氣。剛賺了點小錢就洋洋得意，自以為聰明一世，疏不知機會已悄悄而逝?；蛘哂行┥鈶K淡，就不敢再做投資，更不可取。做大生意靠的是魄力和眼光，只關注眼前肯定不行的。從長遠來看，做好外貿一定要有積累，無論是從客戶還是營銷方法上，而做一個自己的網站，自己來做營銷和推廣也是勢在必行之事。望各位外貿同仁共勉！
做任何事情都要有積累，來的塊的，往往去的也快。經驗之談
SOHO很難變哦
作者道出了當今外貿苦逼的痛點，大浪淘沙，舊的不去新的不來， 上帝關上一扇窗，也會打開一扇門
像我這檔次也只能走走C2C
好文章
外貿確實應該這樣做，說的很對啊
是否可以總結如下：
1.在國外租個倉庫，在當地做零售；這適合于B2C也適合于B2B吧？！
2.了解海外市場，清楚市場趨勢，客戶需要什么，咱就做什么。研發要做市場需要的產品。
租倉庫，再賣貨，估計也要辦執照啥的，和開店一樣的吧。
兄弟你做哪行的，也太門外漢了吧。Mr.hua才不會教你這種笨辦法呢。你自己google搜索一下，海外倉儲。dhgate，paypal-biz。瀏覽海外倉庫方面的信息，估計對你有所幫助。
海外倉庫是錯誤的，國外租倉庫做零售，做批發，那是需要人的，你得有人長期駐扎在國外。那叫人在國外做生意，要么你自己出去（大多數人不愿意常年在外國），要么你有團隊成員出去，那前提你是一個發展較好的團體了。我們現在是在國內做外貿，是跟老外做生意，但那除了老外，長期駐扎在國外的中國人也是我們的客戶。
不知道這么說能不能理解，hua說的太簡單了，事情哪有這么容易做
你不知道現在有很多第三方的海外倉公司嘛？落伍了吧 呵呵
俺就是您說的長期駐扎在國外的中國人，俺也在苦找國內好的產品吶，汗
Mr.Hua寫出來了外貿人的心聲！
補充一點：原材料價格其實現在在下降，就拿鋼鐵來說，前兩天寶鋼剛把出廠的價格下調了300元，鋼材的價格現在已經回到了2007年的水平了。秦皇島碼頭的動力煤（發電用的）堆的跟山似的，一天也沒有幾車去拉，說明了現在的電廠的發電過剩，再也不是2005-2008年那段缺煤缺電那會兒了。這些都從側面印證了大批以前從事制造的實體企業現在紛紛關停（工業用電才是真正的大戶，現在工業用電少了，所以國家要漲居民電價）。關鍵還是企業家的信心，還有就是國家的稅，太厲害了，為什么中國的出產的東西在國內比國外賣的還要貴，貴就貴在“稅”上，沒有確實的為中小企業減稅的政策，沒有讓民間資本進入更多國企壟斷領域的政策。更多的民營制造業企業日子會更難過。
雷總現在看問題都從更高的角度去看了嘛！哈哈
慚愧，慚愧！只是最近越來越覺得沒有政治體制上的改革，經濟方面的成功是不可能持續下去的。
為什么我覺得，華老師提出的創新方式都不夠現實??？
你覺得不夠現實，說明你沒做好變的準備，沒下定狠決心。所以很大程度上，你很容易被后面的變革給淘汰掉。未來的外貿注定要淘汰一半的人。要不你有個無敵的產品，要不你就要做好變的準備。
大部分的恐懼與懶惰有關，這句我深以為然。我們常常會害怕”改變”，其實都是因為自己太懶了，懶得去適應新的環境，懶得去學習新的知識，涉足新的領域，但如果總是這樣的話如何能讓自己成熟起來呢？—— M·斯科特·派克
中國的中小民營企業創造了95%的就業崗位和85%的稅收，但民營企業創造的財富有很大一塊都被政府運用各種“稅費”工具合理或不合理的“搶”去了。民營企業想進行產業升級改造，但又苦于沒有資金，且銀行對民營企業的貸款又設置了高門檻。高稅收低利潤讓錢越來越難掙，沒有錢無法轉型就無法創造牛B的企業，所以千千萬萬的民企永遠都是在一個低附加值，賤賣勞動力和資源的死循環中循環著。
嗯
Mr. Hua 能不能介紹一下海外建倉的幾種方法呢？我很想去嘗試一下。
我覺得這個方式絕對有未來，正如你說的要面對變化。
這個世界仍然需要產品的流通，需要文化的交流，需要貿易的交流，這個永遠不會變！
嗯，對！餓了總要吃。
外貿人應該的多交流 分享 找出路啊 此文章每日必讀
B2B模式除了產品創新，難道沒有其它路了？？
產業鏈移位，和圍繞正確的位置的創新，有機會寫個文章，這個不是三兩句說的清
為什么說外貿B2B傳統的接訂單再生產肯定活不久了,怎么理解呢？
這種模式是整個外貿生態鏈的最低端，最低端拼的是什么？價格！到最后就是死路一條
嗯，準備跳槽。
還是沒有弄明白，華生做這么多是什么目的，郁悶中
沒聽懂你的話 ：（
一針見血
其實如果能夠有個SEO高手，現在的傳統B2C一樣能做
解決問題的去做。抱怨只會加速企業的死亡。
，幾年內就靠這些客戶吃飯了。這就是現在小外貿B2B企業的現狀。
學到很多 謝謝分享
以前做外貿有個好機會好腦子就好了， 現在感覺除了這些外沒有點資本儲備真不好做啊
對于外貿小團隊，選擇派出一人在國外探尋商機，真正的了解國外的客戶市場，是一種不錯的方式。
外貿、內貿就是個圍城，外面的人想進去、里面的人想出來。有好的產品的人，沒有推廣渠道，有推廣渠道的人，沒有好的產品。資源整合在一起了，做起來貌似也變得艱難了！
這應該是外貿的轉型時代吧
MR.HUA ~對于一個外貿入門新丁通過什么方法學習理論知識比較好？ 推薦幾本外貿入門書籍和教材吧。 拜謝了！
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呵呵，還不錯哦，多學習。以后我就是你的忠實粉絲
那些海外倉庫 是怎么操作呢
really?
Mr.Hua，講的真是好。收藏多關注。
海外租倉庫是大公司有團隊有資金做的，不適合新人，MrHua為理論派不實際，實際外貿做不好的做理論忽悠。
理解不在一個層面
我覺得海外倉儲不能做。重的東西也不能做。這也許是外貿的硬傷吧！倉儲總的來說弊大于利。首先每件貨的貨值就很高，而且要大批的壓貨，轉運，倉儲成本，關稅也要成倍增長吧。風險大了很多。
今天真的不得不冒泡了，為什么不早點看見這個。不管有沒有用，就沖著華老師把很多觀點無私的說出來給大家分享和探討。這個就很難得可貴了
說的好，現在大形勢的確很難。大家都在抱怨！
變革是時間的問題，抓住這個時機，亂世出英雄嘛！
大家一起努力！
觀點很犀利’ 英文不好 做外貿合適嗎？
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這個文章解決了大產品外貿的問題
我覺得， 最主要的是你說從事的公司，它對外貿怎么定位。小外貿：就是賣產品；大外貿：整合資源，綜合經營。這是個企業經營理念（或者說思路）的問題。以中國目前的市場環境，很多企業很難做到大外貿的經營。趕緊賣產品掙錢是大多數小企業的選擇（不管是被逼還是無奈）。
學習了。。。。
這幾天我學習了外貿的相關常識，回復了幾個詢盤。發現沒人回！我是新手，怎么樣才能吸引更多的客戶呢？我公司做餐具的，可是我發現外貿公司都沒有做好的產業。比如說做電子計算機什么的，都沒有。民營企業真的很弱啊。
策劃品牌，做大做強了就不愁客戶了
有個同事一直說要做外貿，看來也是困難重重啊。
未來是國際貿易的世界，交易不會消失。華少的見解層面讓人欣喜，即使面臨諸多困難，正是我們改變和創新的動力。
是否有這樣一些產品比較難做創新，比較我們的產品是線路板屬于初級的元件，好像只能按客戶需求生產，不知道能比10年前做些什么改變，利潤相比前幾年大幅下降了，Mr. hua 對這類的產品有什么好的建議沒
受益匪淺啊
半夜12.45我還在看你的文章，不得不佩服象你這樣有思想深度的人。
現在出了問題你的課程需要3850？而我的帳戶里只有3700。為了湊足前面的數字我狠心把這3700投進股票。結果碰運氣的人往往是遭殃，所以還沒解套。更深刻的說還沒賺到150。。。期待下周萬科能幫我一把 讓我加入你們這個大團隊來。呵呵。。。。。
華哥，受教了。
分析 的 很 好 ， 可是 讓人看不懂 在說什么
頂這篇老文真的不是因為技巧，是因為其中的心態和思維方式。心態敗了，全盤就敗光光了。
寫的很不錯，謝謝分享