做英文SEO的人大多數都會使用一個關鍵詞工具叫Google Keyword Tool，我們在為自己網站選擇關鍵詞的時候，又或是寫文章前，往往都需要鎖定幾個主要的關鍵詞進行優化，那么谷歌的關鍵詞工具就很好的幫大家進行了頭腦風暴Brain Storming。很多時候我們主觀認為客戶會搜索的關鍵詞未必是客戶心里所想的，比如我們是做油畫的，可能會覺得老外會搜索 ‘ Oil Painting‘這個關鍵詞，但實際上除了這個關鍵詞，還會有很多潛在客戶會輸入‘Wall art’ ‘Decoration art’之類的詞匯。那這和幫我們找外貿客戶有啥關系呢？
谷歌關鍵詞工具是什么？
要理解如何利用這些工具來找潛在的外貿客戶，首先我們要弄清楚谷歌的關鍵詞工具到底如何用, 簡單的來說你只需要在Google Keyword Tool中輸入一個關鍵詞，那么系統會自動列出眾多的相關和相似的關鍵詞，而這些關鍵詞都是實實在在有用戶搜索過的，也就是說是用戶的語言。有好幾個人在我博客留言說是做油畫的，那我就用油畫來做這次的案例，首先我們在關鍵詞工具中輸入油畫 ‘Oil Painting‘ ,這是所有做油畫人的商人能想到的第一個關鍵詞。
尋找油畫相關的關鍵詞
按照上面的三步設置好之后，就可以看到Google Keyword Tool提供了接近800條相關的搜索，那么這些關鍵詞都是有老外實實在在輸入過的，換句話說，也是用他們對你產品的理解產生的語言來搜索的。不過也還有一種情況就是和你一樣的油畫商人自己在搜索引擎中輸入來查看自己排名情況的。Anyway, 我們暫時還不需要通過這些詞組來決定自己的網站方向，所以還是先看看如何通過這些關鍵詞找到海外潛在買家。
關鍵詞Brian Storming找出相關詞
上面的相關關鍵詞數據只是800個詞中的冰山一角，仔細分析的話，上面的這些數據包含的信息是非常大的，這里的詞分為有商業價值和無商業價值或者是底商業價值的詞匯。比如Oil Painting Technique的商業價值相對較低，而Oil painting supplies就很明顯具備商業價值。同時你會發現Oil Painting的說法很多，比如Canvas Painting或者Oil On Canvas這些都是油畫的其他說法，也是非常常用的說法，但很多賣油畫生意的人卻不知道，無疑這會遺失一些客戶。
另外需要注意的是我標注紅線的地方，兩個詞組都出現了Cheap這個詞，同時搜索也不高，兩個都沒有超過2000，但競爭度卻都為High，與上面的Oil Painting Technique有18000搜索量相比，帶Cheap的反而競爭度是High, 這更說明這個詞是有很多人爭的。很多做油畫的朋友拉不下臉說自己的產品Cheap, 畢竟油畫聽起來還是屬于高端的貨色，但是用戶未必這么思考，我在新西蘭做油畫，網絡銷售做到了全國第二，我可以很明確的說，對于大部分的老外來說，他們需要的只是一張能掛在墻上當裝飾的畫而已。
所以在做關鍵詞的時候要舍得去用Cheap這個詞。還有一個很好的列子，在美國做主機的很多空間商起初都不愿意說自己是Cheap Hosting, 非要用Affordable做關鍵詞，結果發現用戶都在Google里都搜索Cheap Hosting, 扛不住了最后也只好加入Cheap的隊伍中了。當然我這里不是讓你在網頁介紹自己產品Cheap，而是在搜索引擎中讓用戶搜索Cheap Oil Painting的時候，你的網站能夠出現，如果你真是拉不下這面子，那就專門做個Landing Page來解決這個問題吧。
如何用關鍵詞工具尋找潛在客戶呢？
很多人用谷歌關鍵詞工具來開發關鍵詞思路，用來做優化?？晌覀冏鰞灮哪康氖鞘裁?？還不就是為了找到客戶，或者說是吸引客戶來詢盤和購買。針對一些特別的產品，比如油畫，是很容易找到買家的。會購買你油畫的客人無非以下幾種人群：
- 國外的畫廊 Art Gallery
- 國外在網絡銷售的商家，比如Ebay, Esty以及我的主場Trademe
- 國外在線下銷售的畫商
- 國外的個人，往往這類用戶只需要購買不帶框的以節省運費
Okay，當你知道了客戶所在群之后，就可以開始搜索了，比如你可以把上面我們從關鍵詞工具中得到的詞組放入到Google中搜索，我們輸入Canvas Oil Painting, 第一頁出現結果:
搜索結果展示海外油畫商家
一眼掃過去，很明顯紅框中的兩家油畫商城域名都是.com.au 也就是澳洲的網站。點進去一看，如果你是做油畫的，一眼就能看出他的產品肯定是從中國進的，這代表什么？很簡單，你可以把他變成你的客戶。油畫這行，如果你想賣給海外的畫廊，那希望很渺小，但如果你想賣給這種生意人，還是很簡單的。
這個時候你千萬不可急著直接聯系他們，問是否愿意和你買畫。你需要做的是仔細研究他的油畫種類，哪里你能做的比他現在的供貨商更好，哪里你能提供更好的服務。等你總結清楚了再聯系對方，從我個人做油畫的經驗看，我最希望的就是中國的畫商能提供出些原創的作品，或者說借用美國的現代油畫的風格，做下微創新也好，所謂那些上萬種畫庫，早在國外賣爛了。同時這還牽涉到你自己的網站展示需要拿的出手。如果你強過你的競爭對手，遲早有出頭的日子，比如林書豪。如果你本身實力就不夠，那還是專心先把自己實力提升起來，否則就是給一千個現成的買家，也未必能談成一筆。
講的很好，支持下，前幾天看到（從4月起，我會每周發送一個小教程給大家)很期待哦。
Hi , Mr Hua. 關于cheap 那一段, 你是指在投放PPC廣告的時用CHEAP關鍵詞, 從而出現在廣告中? 還是指在TITLE 中使用CHEAP, 然后優化在自然排名中出現? 不過在不忍心再TITLE中用CHEAP阿, 搜索的時候看的太扎眼
hi kebe 這個決定于你的產品，最好的方法就是用ADWORDS測試先，不要隨便改動TITLE，用ADWORDS測試帶CHEAP和不帶是否能帶來很大不同的CTR甚至轉換
Mr. Hua- 請問keywords tool怎么用？
謝謝華老師分享自己的經驗。學習了
來這轉過幾次 以后會常來拜訪的
Mr Hua 你好：我的問題是title里面如果這么寫的話好不好？
Title: Cheap&High-Performance Toyota Air Filter OE 333333
這樣寫的話被客戶搜索到的幾率大嗎？
先看下上面KOBE中我的回答，第2，如果產片頁面中TITLE和內容里帶有產品代碼（客戶知道的代碼） 是有很大幫助的，這類詞通常競爭很低，但TARGET WELL
從關鍵詞工具中得到的詞組放入到Google中搜索, 我得出來的怎么全是中國供應商………郁悶,不過可以順便打開排在前面的學學他們的網站布局， 你說對不， 華老師
謝謝！
最笨的辦法也是最好的就是一個個點擊查看下，不就知道了
謝謝，那么英文SEO和中文seo有多大的區別
外貿是我最欠缺的地方。我訂閱你的博客了。要給力哦！分享干貨。
受教了，老師
Mr hua, 喜歡你的文章，最近高度關注，
HUA 老師好！ 我是yuki外貿新手，有個問題我想請教一下：在文中你說到“兩個詞組都出現了Cheap這個詞，同時搜索也不高，兩個都沒有超過2000，但競爭度卻都為High，與上面的Oil Painting Technique有18000搜索量相比，帶Cheap的反而競爭度是High, 這更說明這個詞是有很多人爭的” 可以這樣理解：帶有cheap關鍵詞的產品，詢盤很多而且交易率也比較大，但是用cheap字來找東西的人比較少。
competition 的高低是跟什么有關的呢？competition跟 點擊率的高低有什么關系呢？
其實我真的不能很好的理解：competition 高 點擊率 高
competition 低 點擊率 高
competition高 點擊率 低
怎么樣才可以更好理解他們的關系和利用好他們直接的關系呢？
期待華老師回信?。?！
yuki
你好 這個數據是廣泛匹配吧，如果要看關鍵詞的搜索量是否用詞組或者準確匹配數據更準確一些
仔細閱讀本文，本文不是用工具看搜索量的
competition高低和點擊率沒有直接關系，cheap的競爭大是因為很多人競價了這個詞，因為這個詞有commercial value。 而搜索量大的technique這個詞commercial value is really low in their mind’s 所以競爭不激烈。
hua老師，您好！請問，在這里，您是如何區分關鍵詞有商業價值、無商業價值和低商業價值的呢？您提到搜索量2000，這是一個點么？
謝謝 學習中
不大理解：cheap 搜索量小卻競爭力大，只能說明商家自我感覺良好，但其實用戶反映一般，我們應該避開，相反，technique實際搜索量比cheap高而競爭低，廣告成本會少，我們應該優選吧？？請賜教
請問怎么確定此油畫商會不會自己做呢？就是說不需要進貨，自己就是廠家
為什么查關鍵詞如：SCHOOL BAG ，關鍵詞欄里只有這個詞呢？而不是廣泛有幾百個關鍵詞出來？？？？
你好 我是做水晶外貿的 請問該如何找到水晶外貿客戶呢 請前輩多多指教 謝謝
Mr Hua好~
我有個問題，一般通過google搜索到的客戶如果他們有工廠但是在中國的，這樣類型的客戶如何跟進？請多多指教~~謝謝
華博士,你好!我也想更深入地了解下Google等相關外貿知識.看你網站的一些視頻什么的,基本上都不能看到完整內容,是否這些都是收費服務呢?只有周四才會更新嗎?大致在怎樣的一個范圍?
博客上視頻不多 目前主要精力是給學員服務 更新米課的課程
華老師的博客可謂內容豐富多彩呀?期待你更多的精彩內容.另外請把我前面一條信息的真實名字(姓賀)改成英文名Angel.我太實誠了,唉!謝謝!
Mr Hua 的課程一直都是非常實用，等阿里巴巴的平臺建好了，開始著手學習Mr Hua的課程，謝謝！
寫得真好，受教了??！
閃閃同學，沒想到在這碰到你了
華老師，照你說找油畫客戶的情況，你的開發新如何寫的，分享一下，看了你文章有一年多了，覺得很好，下次來深圳提前說額，參加一下。
Hi Mr. Hua
你好 我發布的產品很多 但是我的曝光率真的很低 然后詢盤就別說了 我現在就是不知道怎么回事 我覺得設置的關鍵詞也是行業的大詞。。。
謝謝你的分享，很好
也就是說做外貿也要會外貿網絡營銷才能更好？
這個工具，貌似被google給合并了
敬請關注下周更新< 米課兩分鐘>
真的寫的不錯，對我們做外貿的很有幫助！
真的對我們做外貿的很有幫助！知道做外貿如何選擇關鍵字了！
我想知道這個谷歌搜索工具現在是不是免費的
為什么我找不到搜索關鍵詞的道具啊老師