通過一些細節的改變，客戶對我們很信任，這些信任是我們辛苦經營起來的，為了維系這些信任，我們花了很多的時間和努力，做到從心底里為客戶著想，讓客戶覺得這些賣電子產品的亞洲人服務就是比其他人好，老外也樂于相互推薦，很多客人都是被推薦過來的，產生了word-of-mouth口碑效應了。我們在網絡上的市場份額逐漸增加了，競爭對手也越來越多，很多人發現這是門賺錢的買賣，多多少少影響到我們，為了提高產品在TradeMe的曝光率，我們開始嘗試壟斷整個Trademe MP3搜索結果。

壟斷搜索結果

什么是壟斷Trademe搜索結果呢？正如壟斷Google第一頁搜索一樣，比如你是做Led Street Light的，我們在Google搜索的時候會出現很多同行也做這個，所以第一頁搜索結果往往都有10幾個不同企業的網站，但是如果第一頁一半以上都是你一家公司的結果呢？而且每家公司都網址都不同，讓客戶完全無法區分是同一家公司，這樣就壟斷了搜索結果，當然做Google壟斷結果還牽涉到做正確的做站群的知識，暫不討論。然而我要做的是壟斷Trademe的結果，即只要有人搜mp3,mp4,mp3 player之類的，出來的就都是我的產品，這樣可以最大幅度的占有市場。把競爭敵手擠出前幾頁的搜索結果。

這時問題出來了，Trademe只允許一個人注冊一個賬戶，如果你注冊超過一個賬戶都會封掉你的號，Trademe會通過各種途徑諸如ip地址，Cookie等方式鎖定你，所以想申請多個賬戶來經營是非常困難的，但是任何困難都可以解決，只是在于你肯不肯下功夫去做。

解決問題

確定了要占領搜索結果才能增加市場份額以后，就立刻開始嘗試申請注冊不同的ID來賣產品，可是每次都給Trademe警告和封閉其他子賬戶，看來想要注冊多個ID的確是比想象困難，這件事情卡了我一段時間，嘗試過多種方式，比如跑到大學里，網吧里注冊，或者用朋友名字注冊，最終都被監測出來是我的子賬戶，為了避免惹毛了Trademe，只能暫停下來仔細研究下到底哪出問題了，經過一個一個的疑點排除，最終還是沒發現到底問題出在哪。

雖然一直不知道問題出在哪，但是我就不信這個邪，如果真的是兩個獨立的個體，是不可能被判定為一個人的，為此我們開始徹底用獨立的個體去嘗試一次，我增加了2臺新電腦，完全新的，沒有任何人用過，注冊了2個新的信用卡，使用新的家庭地址，使用獨立的網絡公司，這100%模擬了獨立個體使用的方式，并且每個電腦只上Trademe，不上任何其他網站。我就不信這樣也能被認為是一個人。

復制一個小成功

果然，這招成了，3個ID同時運作，產品圖片和介紹也完全不同，更本無法判定是同一個人或者公司，于是我開始大范圍復制，立刻增加了4臺電腦，一共8臺電腦，8個ID 同時賣電子產品，在Trademe搜索電子產品，有一半以上是我的產品，壟斷成功了。找到一張TradeMe 2005年發給我其中一個賬戶的大賣家證書 ，Trademe的3000個好評相當于6000筆交易，有一半用戶沒有留評價的習慣，系統也不會自動留。

手上有8個賬戶同時在做同樣的產品，市場上客戶繞來繞去基本都流入我們的銷售環節當中，回頭看這是打了擦邊球，也算是不正當的競爭，但是我們對客戶的服務那是一點檔次都沒有降低，后來終于發現了為什么trademe能監測到用戶是否有多個ID，主要還是通過Cookie，即使你用不同的電腦去用不同的賬戶，但一旦你在瀏覽器中登陸了以前登陸過的email賬戶，都會被判定為同一個人，很多人也嘗試過開啟多個賬戶，但很多都不知道這點，導致最后沒有成功。

不管怎么樣，占領搜索結果的這一目的算是完成了，隨之而來的就是銷售大幅度增加，好在提前海運的MP3包裝和配件充足，這個后方的支持相當的重要。同時Trademe的費用日趨增加，每天近千刀的廣告費和手續費在報表中顯得那么礙眼，如果這個費用可以減去，一年的盈利可以提高很多，于是我開始準備自建B2C網站，來減少費用。

未完待續

              

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