如果說Google+是科技男和宅男的樂土，那Pinterest就是家庭婦女和歐美主婦的天堂。Pinterest是一家以以興趣為基礎的社交網絡，通過圖片墻Pinboard發布圖片，圖片瀑布流展示圖片的新社交網絡，2011被評為‘美國最受歡迎的十大社交網絡’，并以月增長45%的速度趕超Google+，成為了2011年美國社交網絡中的一匹黑馬，我用Pinterest給我的B2C帶來過銷售，在這里分享給大家。

Pinterest怎么玩法？

首先我們來看一下Pinterest的獨立IP增長速度，每月45%的增長的確不是蓋的，大有超過Facebook當年的雄風。

Pinterest的名字來源很簡單，應該是Pin interest的縮寫，Pin就是我們經常用的大頭針，釘在掛墻上的留言板上，所以Pinterest這個網站上也沿用了Pinboard和Pin這兩個元素，她的主要元素和使用方法：

• Pin：把你喜歡的圖片 Pin 到一塊白板（Board）上，類似于做簡報；
• Repin：看到你的好友 Pin 了一張好圖片，你可以把它 Repin 到自己的白板。類似于Twitter中的 Retweet；
• Share：圖片可以來源于Facebook等社交網絡或B2C購物網站，也可以被分享到各個平臺；
• Board：相當于一本獨立的相冊，按照不同的主題和興趣來劃分。

Pinterest給客戶群和價值

Pinterest的主要用戶為25-44歲女性，家庭婦女居多，天下最容易賺的錢是什么？女人的錢，這一點在Pinterest上體現的是淋漓盡致，在Pinterest上用戶帶來的流量，轉換率都比其他的社交網絡要高，也比科技男專用的Google+要高，在Pinterest社交圖片分享網站的外表下，他的表現更象是一個購物體驗社交網站。

Pinterest既然有這么高的轉換率，那么針對其做產品推廣必然是少不了的一個環節，不同于Facebook和Twitter的推廣，Pinterest在他的使用條款里申明了不允許用戶做自我品牌推廣，原畫如下：

“Avoid Self Promotion?| Pinterest is designed to curate and share things you love. If there is a photo or project you’re proud of, pin away! However, try not to use Pinterest purely as a tool for self-promotion.”

注意他用的是purely，其實在Pinterest上推廣品牌和產品是允許的，只是手段和要求都需要提高一個Level，可絕不是象在阿里巴巴上那樣上傳些產品圖片就可以的。Pinterest 要求你的圖片能體現出‘Lifestyle‘生活品質，舉個列子，比如你是做外貿婚紗的，那就不要只把婚紗單獨的產品照片上傳，取而代之，你需要拍些能體現你的婚紗給生活品質帶來的提升，比如一位女性穿著你的婚紗走在古色古香的胡同里，這是Pinterest對圖片要求的核心所在。

外貿B2C要利用好Pinterest

在Pinterest上，轉換率最高的產品都是具備可產生視覺沖擊力的，那么哪些B2C產品最適合在Pinterest上推廣呢？方法其實和我之前介紹如何尋找B2C好賣的產品一樣，在導航里發掘寶藏咯，但凡在分類里出現的產品，都適合在Pinterest上做推廣，如果你不知道自己的產品如何搞出Lifestyle的話，參考下Pinterest里你的同行們怎么做的。

做Pinterest推廣產品，Think out of the box 尤其重要，非常鍛煉在傳統教育下我們的固有思維，比如說你做飯店的，你怎么推廣呢？拍幾個精美的菜系圖片？把菜放到戶外拍？還是更有點想象力，把菜的原料來源拍出來？牛肉來自哪個農場，牛牛們平時的生活。越玩Pinterest越覺得我的想象力可以得到鍛煉，如果你有孩子的話，不如喊孩子來幫忙想吧，他們的創造力，大著呢！

如何靠Pinerest帶流量和銷售

有點跑題了，那么對于外貿行業的朋友來說如何開始呢？小技巧和方法很多，我就不廢話了，我只總結我認為比較實在的方法，那就是先建立一個興趣組Pinboard Group，由于在Pinboard上的興趣組是UGC （用戶產生內容），那么會有很多人會把相關的內容Pin進來，或者Pin出去（分享及產生外鏈），Pinboard上的流量巨大，所以只要你有好圖做個開頭，很容易吸引到流量。

有沒有發現我這段的標題用的是如何靠Pinterest帶流量和銷售，我沒有用詢盤，而是銷售！對于Pinterest上帶來的流量，不轉換成銷售就是耍流氓，所以在你的B2C商城中添加一個Pin按鍵就顯得很重要, 否則是起不到傳播的作用，更重要的是，所有的圖片都一定要指向到可以付款的產品頁或者是Landing Page登錄頁。說實話，我發現老外也挺笨的，很多都是指向首頁了。我測試過，千萬別Pin去B2C網站的首頁，轉換率會降低很多。

如果你有對你銷售的產品或者針對你的行業制作了信息圖Infographic，那么同樣Pinerest這樣長條的瀑布流展示方法也很適合放信息圖，由于Pinterest的主流客戶群是女性，所以千萬不要放什么IT類的信息圖或者和女人沒關系的，放多些女性產品的分析，或者女性八卦類的信息圖，效果絕對的好，美國女人最愛八卦了，尤其是明星的緋聞。我下一步就會做明星類的信息圖，我的產品（飾品）有很多明星帶過，美國的年輕女性也很愛追星的：）

正如田忌賽馬中用中等馬對抗敵人的下等馬，我們很多競爭對手（普通外貿公司，工廠，代理）都是不懂的網絡營銷，也不懂什么營銷推廣，信息圖，他們還活在工廠制造的環境里，做為生意人，我們要利用這樣的機會擊敗他們，如果我們的競爭對手都是老外，或者都是IT行業，SEO行業的，那么完蛋了，我們要用比現在費力10倍的力氣去迎戰。所以做外貿的朋友，加油吧，你們的競爭對手雖然在貨源上比你們有優勢，但是他們的劣勢也相當的明顯，在電子商務的今天，他們不幸成為了‘下等馬’，我們做到中等馬就可以了。

Pinterest上玩的牛的大佬們

SNS社交網絡盈利的不多，但我看Pinterest行，絕對的盈利性選手，憑借著給用戶帶來超過的轉換率和巨大的流量，要想盈利不困難。找了些在Pinterest做推廣的品牌

West Elm 賣家具的，通過展示優美的家裝氣氛來吸引流量

ModCloth 在線B2C商城，專賣服裝，收藏品和手工藝術品，非常適合在Pinterest做推廣，看看她們的粉絲數就知道了

AMD 這個大家都應該很熟悉吧，IT公司呀，真是哪都不放過啊，非要在中年婦女中找出些科技女才行，看看他的粉絲數量269個就知道了這地方不是給IT公司玩的。

Pinterest可以用在英文網賺上

最近愛上寫博客了，尤其是寫長文章，上周我在想每周是寫2-3篇高質量的長篇好呢，還是每天寫一個一般的中篇好，最后還是決定要質量，不要數量。我想讀者們也更喜歡看干貨，對于我個人的好處是寫作可以鍛煉我的思路，本來這篇文章到這就可以結束了，但是我希望他的內容再豐富一些，對于Pinterest來說，做英文網賺也是一個好的工具，尤其是做Amazon的網賺產品。

既然Pinterest可以將流量帶入到B2C商城，他也可以帶到你的網賺博客，但是千萬不要把網賺的鏈接直接放在Pinterest上，還是要把流量吸引到你的博客或者網站上的登錄頁。這里面可操作的東西很多，有興趣的可以自己想想，利用Pinterest來做網賺我也沒實際操作過，只是寫到這里突然想到的，等以后有自己操作過再詳細分享。

總之，Pinterest在對外貿B2C海外推廣上有實實在在的幫助，目前Pinterest還是采用的邀請模式（饑渴營銷），你需要先登記，一周左右會通過邀請，登陸時使用Facebook或者Twitter賬戶即可（病毒營銷）。

              

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