現在很多人開始做外貿B2C網站，外貿零售的利潤畢竟遠高過批發，這一點我一直都是認可的，尤其在和老外做生意，你在深圳廣州做外貿B2C等于和國外的當地零售商競爭，在價格上國內的商家是有絕對的優勢，我過去十年在國外搗騰的體會就是國內不管什么東西，運到國外如果沒有一倍的毛利，那簡直是沒辦法生存，光是運費和關稅還有房租就把你壓死，所以國內的產品飄洋過海毛利一般都在200%以上。這也就意為著你的國外零售商即競爭對手的成本是你兩倍，這里面必然有很大機會。
SOHO做外貿常見方式
我自己也在間接的做著外貿B2C生意，我今天就和大家分享下純干貨，關于做外貿零售如何選擇合適的產品，很多朋友都卡在了不會選產品這個環節，畢竟也不知道老外喜歡什么產品，什么樣的產品容易賣出國門。要做外貿零售你有兩個主要方式，第一，借用外貿B2C平臺來賣自己的產品，目前比較有名的平臺有Aliexpress, DHgate, Ebay 以及我最熟悉的Trademe(禁止紐,澳以外注冊,等于白說）第二，自己搭建B2C網站來推廣自己的產品，做的比較牛的蘭亭集勢，大龍蘭，米蘭網等。今天主要談第二種人群，也就是自己搭建外貿B2C網站來賣產品。
選產品是最頭疼的事情，就和你選擇網站關鍵詞一樣，選擇錯了，后面調整很麻煩，這是戰略錯誤，盡量避免。我們最容易犯的錯誤是‘我們自認為這個產品有潛力，會被市場認可，就我有，別人沒有’ 這些都是我們主觀的認為。往往經驗不夠就會選錯，如果你是才做外貿商城的，出錯的幾率應該會在80%以上。如何防止這樣的情況發生呢？只有靠市場驗證過的產品才可以，誰說的都不算，市場說的算。然而對于廣大外貿SOHO一族或者剛剛走向創業道路的朋友來說，哪有資本和精力讓市場去驗證呢？即使有這個時間和金錢，大部分人也不知道如何去正確的測試市場，這水太深了。
如何選擇正確的產品來做外貿？
哪到底如何尋找外貿B2C網站的貨源和選擇產品呢？很簡單，跟著大佬走，你沒能力做市場調研，有人有能力做；你不知道老外喜歡買什么，有人知道；這個人是誰？自然是諸如lightinthebox.com蘭亭集勢這樣的外貿B2C大哥，大哥吃肉，咱們喝點湯總可以吧。
這是在蘭亭首頁的一個產品分類導航，這就是一張寶藏圖，這里的所有產品都是經過市場驗證并且可行的，不光市場驗證過，我本人也驗證過，這里的九大類，其中有六大類的產品我都做過，且每樣在國外都很受洋人的喜歡。不過需要說明的是我并不是看到蘭亭做才做的，純屬碰巧。
趨勢為王，細分市場里有機會！
很明顯剛才放在蘭亭集勢首頁的分類應該是他們比較熱門的產品，現在蘭亭銷售的產品也多了，比如你看單Home n Garden里就有不少項，我們重點關注加紅色字體的產品，這些都是老外比較喜歡的熱門產品，比如其中的Oil Painting， Chandellers, Duvet Covers 都是我做過非?；鸬漠a品，這些產品市場需求很大，絕對是老外的Taste。
不可以否認蘭亭的確有很多數據在手，在Lights下的Tiffany Lights去年我也賣過一個貨柜，但是明顯不如Chandellers好賣，基本上賣3，4個Chandellers才能賣掉一個Tiffany lamp。這也是為什么他沒加紅的原因。然而我主觀認為Tiffany燈的確比Chandellers看起來更Classic，更Elegent，更象老外喜歡的，事實證明了這只是小眾的玩意，而Chandellers才是必須品，大眾貨，暢銷貨！
不要相信自己，相信市場！
即使我賣過很多產品，也沒有辦法做出準確的市場判斷，同樣的資本如果運作在Chandellers上，無論從資金周轉率還是庫存的角度都有很大的提升，所以有這么好一個大佬給你做指明燈的時候，再不懂得借力豈不是太浪費資源了。油畫就不用說了，09年那會市場很好，以后在我后續的創業故事里會分享關于油畫的外貿經驗。
同時要提醒一下就是千萬不要把這些紅字的都做，搞的跟大雜燴一樣，你只能挑選一個做，把產品做細分了，轉換率做起來，做到極致，這個不用我多說了吧。我仔細看了下蘭亭，雖然他包攬所有外貿熱門產品，但是很多都沒做細，里面有很多空間，你只專心的做一個細分，做好了絕對有錢途。
給外貿工廠和SOHO的建議
最后如果你是工廠，有價格優勢很明顯的熱銷產品，那不妨從外貿B2C平臺開始做，比如Aliexpress這些，平臺的力量不可小看，如果產品真好，這個是最快的方法。如果你是打算創業或者是外貿小soho的話，沒有價格優勢的話，那就自己折騰一個外貿B2C網站來做吧，關鍵是做專一類產品，還是有機會的。相對國內的B2C網站，雖然外貿零售規模做不了那么大，但論賺錢，還是做外貿B2C實在點，哥可等不了國內購物商城做好虧損5年的準備，哥也不愿意成為劉強東，一個盈利簡單的生意我想大家都足矣了。
祝大家都賺老外的錢，我看到人賺老外的錢我就有種說不出的爽，請原諒我的怪癖！
這篇確實比較干貨了。
you remind me everybody loves raymond !
可惜我們產品貨值小體積大，運費超貴不適合做外貿B2C呀，謝謝華老師的分享
華老師說的是大部分外貿人的心聲~~ 呵呵。
純干貨，非常感謝
有個問題，有沒有好的貨源平臺？我自己沒貨源，但看了那么多外貿案例，很想嘗試
好的貨源都不在平臺上，廠家都會用平臺了，我們怎么賺錢
這句話真帶勁！
華老師：
您的指點實在太受用了，呵呵。 激動中。
黃璐
廢話不說了，干貨！純的?。?！
其實做B2C不論是工廠還是SOHO 都是應該全方位出擊的
這些提到的平臺我都有上 自己B2C網站也有
總之是東方不亮 西方亮
很多人沒有成功都是沒有去嘗試
因為隨便一個細分 都包含了太多的產品知識 遠非常人想的那么簡單
想做B2C就是從基礎做起，從產品做起，全方位出擊
就是牛！
多點出擊！牛叉，請問閣下做外貿b2c網站用什么建站系統？zen-cart？wordpress？
順便也分享一下
google一下ebay bestsellers
amazon best sellers
你或許也有驚喜哦
Bingo 感謝分享
祝大家都賺老外的錢，我看到人賺老外的錢我就有種說不出的爽，請原諒我的怪癖！謝謝MRHUA吉言。
多看看歐美電影，其實很多影片的鏡頭細節都能發現不錯的產品；
very good!Thanks alot!MR.HUA
不錯。支持一下！
學習了，支持。
謝謝華老師，我覺得這篇非常給力呵，我也經常在考慮產品的擇取，你給了我一個衡量的方向呵。Thanks for sharing:)
謝謝華老師指明了一個方向。
又是篇強文。RSS推送的太遲，離沙發老遠了：（
幾天沒來，好文不斷阿
給了我方向感，十分感謝啊
2012年1月10號很太吧到此一游，站點樣式不錯
很有啟發
干貨是神馬意思哦？%￥……%&￥#%￥……￥……？？？？
海里的玩意曬干后就叫干貨
不是吧？就這？？
干活就是說明沒有水分，東西很不錯哈哈你 out了
真是好文章呀，謝謝！
好文章！非常感謝！受教了！
剛畢業，起步做外貿的職場菜鳥
受教了。 Thanks, Mr.hua
NIHAO
這篇文章太干貨了??！ 非常感謝華老師無私分享
你好，看了你的文章，感覺自己好無助。我自己是做油畫的，本身油畫的質量很好，可就不知如何做，你能教教我嗎？
hi 我是在國外做油畫的，你在哪？
華老師，我也是做外貿油畫的，油畫的質量確實也是很好，價格也很低，只是目前銷量實在是太小太小了，也不知道問題出在哪兒，華老師能指點指點嗎？
你有油畫的貨源嗎？
學習了~ 對于B2B網站在國外的推廣，華老師有什么好的建議嗎？我們現在主要是通過在相關的論壇，包括linkedin里的group里發帖或者直接打電話宣傳，很想知道還有什么有效的途徑。
純干貨，看了還真不睡了我，馬上就想動手了，可惜還在學習階段。 非常感謝！
Pingback: 從大B2C網商看如何選品 | 外貿研究網
華老師華老師，我也是做外貿油畫的，油畫的質量確實也是很好，價格也很低，只是目前銷量實在是太小太小了，也不知道問題出在哪兒，華老師能指點指點嗎？
純干貨！
好有吸引力呀，華老師！就是不知道如何開始，要先自己搭建一個B2C平臺，找到合適的產品吧。
MR HUA是指點迷途的明燈！
Thanks a million!
學習了，謝謝分享哦！
多賺老外的錢！
老師，你說的真是透徹啊，我前段時間在這個網站上注冊了香港公司（http://www.miduncpa.com.cn）現在正在開展外貿的推廣工作，希望得到您的點播啊。
謝謝華老師的無私分享！
不要相信自己，相信市場！以市場需求為導向！
Pingback: 簡單5步檢查你外貿英文網站seo優化情況 | Mr.Hua
很受用！thanks！
恩，是這樣的，我09年就開始這樣做了，賺了些錢現在換行業了
不錯的文章，表示灰常的喜歡?。?！
博主果然神功過人，相比深諳外貿推廣，國際經濟貿易，離岸賬戶操作，煩請指點小站一二，謝謝：http://www.cpawhy.com
這篇文章的確很干貨。想請問老師如果我們的產品不在很火的產品類目里，屬于小眾產品，適合做B=C嗎？產品名稱： Standup Paddleboard and longboard skateboard
Chandellers應該是Chandeliers吧
心細
太棒的分享，請問還有下集嗎 對于B2C如何用好
Pingback: 外貿創業選什么產品好賣？老外喜歡什么產品？MRHUA長文介紹 | Mr.Hua
老師不是 Chandellers，應是Chandeliers
很贊，趕緊實踐~
哇，老師真的是很厲害啊，期待上你的課了
想請教一下~寵物用品在海外市場好么？
PET PRODUCTS在歐美情況一直不錯
受益了，純干貨! 要能再分享點“如何定價”就好了
Thanks! It will be a new start.
thank you for your sharing !
徹夜學習,這么好的免費教材哪找啊.
看看了也想賺外國人的錢，有沒有適合不會英語的人做外貿小型網站啊，呵呵
現在去蘭亭集市看，好像沒有標紅的項目啊，是什么原因呢？
不會的，網站地址是：lightinthebox.com我進入之後看分類，還是有有很多分類的，和mr hua講的是一樣的。
thanks so much. 正在學習中，希望理清自己的思路。繼續正確的走下去。。。
Mr Hua同志是個好同志?。乙沧鲞^外貿，但現在外企工作，想創業，所以又想回到外貿上去。您覺得從國外選商品來中國賣的主意如何？如何選？我馬上在zhihu上關注您??！
知乎沒怎么上了 新浪微博吧
謝謝hua老師
還是做一個細分類吧。
華老師，從去年就開始關注你的博客，感覺收獲頗豐?，F在和朋友做了一個外貿B2C的站點www.dpwon.com?，F在就是產品也不是太豐富，在后續的工作中我們的工作重點應該放在那些方面。期望獲得你的建議。
華老師有兩個問題想問下，
1. 對于體積大的產品如家具類產品 B2C 似乎永遠是抹不掉的痛
2. 運輸貨運問題和交貨問題如何來解決，如果問題1已經解決。像蘭亭這種大網站是不是要在國外建立庫存點啊
我是也做家具行業，也有同樣的困惑，如何操作BTO C啊
華老師，我想向你請教幾個問題，希望你能幫助我一下！
我是做針織T恤和摩托車配件的，都有自己的實體工廠。國內情況現在是銷售減少，利潤更少。所以現在想做外貿。我現在困惑的是：
1：如何尋找適合自己的B2B外貿平臺，同時如何在平臺上進行推廣？？
2：如何在最短的時間內，尋找到自己產品的買家？？？
麻煩老師，多指點一下??！謝謝??！
您好 要是可以做培訓開課就好了 開的話聯系我呀13311317561
請問自己搭建B2C平臺要怎么推廣呢？推廣費會不會很高？新手外貿，傷不起呀，華哥賜教
Hi Mr.Hua,
按照你這篇文章的說法，新手豈不是最好先進入紅海市場？（蘭亭上標紅的肯定是紅海）
寫的真好，雖然做過幾年外貿，但是思維始終沒有拓展?？戳薓R.HUA 的文章，很受益！
每次看MR HUA的博文都有一種全新的收獲
好文 多多學習
謝謝分享
trendsamazon.com 這個網站有產品熱賣指數。
去年的文章，才看到，悔啊，寫的都不錯，學習了，大家加油。
干貨?。?！謝謝分享！我愛死這博客了！
Pingback: 外貿B2C可借力Pinterest實現海外精準營銷 | 拓潮大學
Chandellers感覺寫錯了？
看到這篇眼前一亮，馬上有了精神??！
剛剛開始學習做Aliexpress， 不知道晚不晚啊
豁然開朗，好酒不怕遲
老師，不知道現在做oil painting還會有市場嗎？
然后我們注冊了Amazon，即找不到里面的fine art選項，Amazon說明要符合幾個點:1.參加過國際展覽，2. 是藝術組織的會員，3. 或提交一年的展覽計劃，例如出版過的產品目錄。符合兩個要求以上才可以。
我們都前期工作都做好了。都準備上傳產品了。即遇到這樣的問題。實在頭大。
有什么辦法解決嗎？
希望老師指點迷津。
謝謝.